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Was können Sie von diesen Frauen über die Umwandlung von Leidenschaften in Gewinne lernen.
Keller & Keller
Holly Bradman (rechts)
Telefon: 978-501-0744
Pepperell, Mass.
Webseite: www.restoredhomestead.com
Sherrills E-Mail: [email protected]
Hollys E-Mail: [email protected]
CL: Wie bist du zu Restored Homestead gekommen?
Sherill: Ich habe mich schon immer nach einem Haus zum Kaufen umgesehen. Mein Makler war ein guter Freund von Holly. Das Haus, das ich mir ansah, brauchte viel Arbeit. Holly macht ein unglaubliches Verkaufsgespräch und ich habe das Haus gekauft. Ich habe ein sehr altes Kap gekauft, das Ende des 18. Jahrhunderts gebaut wurde. Holly und ich haben sechs Monate an dem Haus gearbeitet und es restauriert. Als ich eingezogen war, hatte ich eine große Weihnachtsfeier in meinem Haus und sprach mit Holly darüber, ein Geschäft zu gründen, um alte Häuser zu restaurieren.
Stechpalme: Am Ende der Party sagte sie: "Wir hatten so viel Spaß, lasst uns ein Geschäft gründen." Ich sagte: "Sicher, ruf mich am Morgen an. Und sie tat es!
CL: Wie haben Sie Ihr erstes Projekt gefunden, das Benjamin-Spaulding-Haus?
S: Wir haben uns in dieser Gegend umgesehen. Wir sind auf wundervolle Wracks gestoßen, aber nichts, was wir in die Hände bekommen könnten. Und ein Freund von Holly hatte dieses Haus in Townsend, Mass, gefunden. Das ist zehn Minuten von uns entfernt. Und sie erzählte uns von dem Haus. Wir stiegen buchstäblich in das Auto und schauten es uns an und verliebten uns in es. Der Besitzer des Hauses war ein Naturliebhaber, der es liebte zu wandern und das Grundstück für das Land, 9 Morgen, wirklich kaufte. Er wollte das Haus nicht. Also stellte er es für 6.000 US-Dollar auf eBay. Wir mussten es einfach haben, also haben wir es einfach gekauft. Dies war 2002 bis 2003.
Wir hatten unseren Geschäftsplan geschrieben und entschieden, wie wir die Finanzierung erhalten sollten, als dieses Projekt auf uns zukam. Wir haben einen Landvermesser getroffen, der unsere Arbeit mochte. Wir haben das Haus Stück für Stück abgebaut und gespart, was wir konnten.
H: Das Haus war in fabelhaftem Zustand.
S: Es sah einfach nicht so aus.
CL: Warum dieses Geschäft?
S: Wir teilen ein gemeinsames Interesse und kommen auf zwei verschiedene Arten dazu. Neuengland ist ein unglaublich alter historischer Teil des Landes. Wir haben viele Häuser aus dem 18. Jahrhundert, in denen noch immer viele Menschen leben, und es gibt nicht viele Gegenden, die das behaupten können. Aber die traurige Tatsache ist, dass diese Häuser abgerissen werden, wenn Menschen aufs Land ziehen. Sie sitzen auf viel Land oder sind zu nahe an Straßen. Die Menschen in der Vergangenheit haben ihren Wert nicht gesehen. Ich denke, das ändert sich. Schließlich verstehen die Leute, wie schön und wertvoll diese Materialien sind. Wir wollen diese Häuser in ihrer Gesamtheit restaurieren. Wir möchten das ursprüngliche Haus so gut wie möglich rekonstruieren. Und wir recherchieren die Familien, die in dem Haus lebten. Wir wollen, dass die neuen Eigentümer ein Gefühl der Kontinuität haben. Wenn sie auf den Dielen stehen, werden sie wissen, dass vor 200 Jahren auch eine andere Familie dort gestanden hat.
H: Ich liebe Design und arbeite mit vielen Architekten zusammen, aber es ist schwierig, Innen und Außen in Einklang zu bringen. Ich liebe alte Häuser. Die Tatsache, dass diese Leute kein Werkzeug hatten und die Dinge doch so gut zusammenpassen und mit Stiften zusammengehalten werden, ist einfach umwerfend für mich. Ein Problem, das wir haben, sind Codes. Wir gelten als Neubau, da wir auseinander nehmen und wieder zusammenbauen. Und die Standards sind hoch. Wir mussten herausfinden, wie man es so erstellt wie es war, aber es als Code erstellen. Das war unsere unmittelbare Herausforderung und dann sprangen wir in die Kamine. Sie müssen Ziegel um den Kamin haben.
CL: Hattest du einen Hintergrund im Design?
H: Ich hatte eine Designfirma und viel kommerzielles Design. Das Team zusammenzustellen ist die ganze Zeit eine echte Herausforderung. Wir sind in das Dorf Sturbridge gegangen, in die historische Gesellschaft, um Baumeister zu finden.
S: Lokale Holzfirmen sind eine hervorragende Wissens- und Handelsquelle. Wenn wir mit den Handelsunternehmen sprechen und erklären, was wir tun, können wir ziemlich schnell feststellen, ob sie es bekommen. Wenn sie eine Herausforderung wollen, sind sie für uns. Wir suchen Leute, die es verstehen.
CL: Was ist mit deiner Familie? Unterstützen sie? Habt ihr beide kinder
H: Ich bin verheiratet und habe zwei erwachsene Kinder. Alle dachten wir wären verrückt. Mein Mann war kürzlich in den Ruhestand getreten und sagte, da ich ihn all die Jahre unterstützt hatte, würde er tun, was ich wollte. Ich dachte darüber nach, ein Bed & Breakfast zu gründen, also war er erleichtert, dass ich das gewählt habe. Er hat mich durch alles geführt. Er ist mein Fels. Die Leute bieten ständig Ratschläge an. Wir hören freundlich zu und gehen weiter.
S: Ich bin nicht verheiratet und habe zwei erwachsene Kinder. Wir machen ein Geschäft, das so anders ist. Sie müssen den Mut Ihrer Überzeugungen haben, damit Sie weitermachen können.
H: Es ist so eine andere Sache und die meisten Leute verstehen nicht, bis sie es sehen. Mein eigener Bruder verstand es nicht, bis er es sah. Menschen, die Antiquitäten und Handwerkskunst lieben, bekommen es. Ingenieure lieben unsere Häuser. Die meisten Leute haben so etwas noch nie gesehen. Sie kaufen heute Häuser und gehen davon aus, dass die Qualität da ist.
S: Es gibt viele Leute auf dem Hauskäufermarkt, die kein altes Haus kaufen. Sie mögen sie nicht. Und dann gibt es Leute, die gerne eines kaufen würden, aber nicht, weil sie glauben, dass es viele Probleme geben wird. Und Sie lesen Geschichten über solche Leute. Bei uns erhalten Sie das Beste aus Neubau und Altbau, die Qualität, die Materialien und das Ambiente der Altbauten. Holly und ich haben einen guten Weg gefunden, das Neue und das Alte zu verbinden, indem wir die Dinge hinzugefügt haben, die neue Familien benötigen. Wir wollen das Haus auf den aktuellen Stand bringen. Wir passen uns an, recyceln und speichern. Und es braucht viel Zeit, um jeden einzelnen zu entwerfen. Mindestens fünf oder sechs Monate, in denen wir nur an dem Design arbeiten und herausfinden, wie wir das alte Haus wieder in das neue verwandeln können. Dann 6-12 Monate, um das Haus zu bauen.
CL: Hast du dein eigenes Geld für dein erstes Projekt verwendet?
S: Ja, wir haben das erste Haus mit unserem eigenen Geld finanziert. $350,000
H: Weil wir es zu Beginn finanziert haben, haben wir so viel von uns in unsere Häuser gesteckt. Wir haben uns einmal von einem Bauunternehmer sagen lassen: "Sie sind sicher nicht gewinnorientiert." Und es ist wahr. Wir tun, was wir für richtig halten. In 200 Jahren werden immer noch Menschen in diesen Häusern leben.
S: Wir arbeiten weiter an unserem Geschäftsmodell. Sehen Sie, wie wir dies fortsetzen, aber auch erweitern können. Nachdem wir ein Haus abgebaut haben, gibt es einige Dinge, die wir nicht verwenden können. Wir haben genug Material, um selbst ein Haus zu bauen. Was wir also herausfinden müssen, ist, wie wir es genug erweitern können, um potenziellen Hausbesitzern eine alte Saltbox anstelle einer exakten Replik anzubieten. Geben Sie den Menschen die Möglichkeit, auf Designebene mit uns zusammenzuarbeiten.
CL: Was haben Sie über sich erfahren, seit Sie Ihr eigenes Geschäft eröffnet haben?
S: Ich bin die anale Rentierin in der Partnerschaft. Das soll nicht heißen, dass Holly sich nicht um Details kümmert, aber sie hat eine bessere Perspektive. Ich denke in Bezug auf die Partnerschaft, wenn Sie sie entwickeln und alle Höhen und Tiefen des Geschäfts durchlaufen, diejenigen, die funktionieren, sind diejenigen, die die Stärken und Schwächen des anderen verstehen und mit ihnen zusammenhalten Humor. Wir bemühen uns sehr, dem Alltagsstress Freude zu bereiten.
H: Sie können sich den Spaß nicht vorstellen, den wir haben. Wir sind erstaunt, dass wir einige dieser Projekte überlebt haben. Zum Beispiel haben wir dieses Stück Land gekauft, weil es ein Ausschussstück war. Jemand kaufte das Land, wollte es aber nicht nutzen. Also wollte ich, dass das Haus weiter hinten und schräg steht. Und als sie das Fundament ausgruben, stießen sie auf Stein. Also sagten sie, wir könnten es mit einem Presslufthammer schaffen. Also hörten die Nachbarn zwei Tage lang zu. Und sie konnten es nicht knacken. Also haben sie diesen Typen, der ein Bier in der einen und zwei Dynamitstangen in der anderen Hand hat. Er legte sie auf die Baustelle, zündete die Zündschnur an und es funktionierte. Ich sagte, haben wir eine Erlaubnis dafür?
S: Es ist wichtig, dass die Leute, die in Neuengland leben, weiterhin die Architektur der Gegend genießen und wir diese Häuser nicht so verlieren, wie wir es sind. Es ist wichtig, dass sie dort bleiben, wo sie sind, aber wenn das nicht möglich ist und es der Bulldozer oder wir sein werden, ziehe ich es vor, dass wir es sind. Wir finden heraus, wie wir das Haus entfernen, abbauen und bewegen können, wobei die Integrität erhalten bleibt. Die Erinnerung an das ursprüngliche Haus und die Familie wird immer noch da sein. Auch ich denke, die Hausbesitzer, die unsere Häuser ansprechend finden, möchten mit der Geschichte verbunden werden. Es wird ihnen wichtig. Wir liefern die Dokumente, Urkunden, manchmal alte Bilder. Sie haben also eine originelle Verbindung zur alten Familie.
H: Die Herausforderung ist der beste Teil. Finden Sie heraus, wie Sie das alles schaffen, indem Sie das Alte mit dem Neuen kombinieren. Es lohnt sich, so etwas zu tun.
Welchen Rat würden Sie Frauen geben, die ein eigenes Unternehmen gründen möchten?
H: Überlegen Sie genau, was Ihr Zielmarkt ist und wie Sie diesen Markt erreichen.
S: In unserem Fall haben wir eine solche Nische und es ist eine besondere Herausforderung in unserem Geschäft. Es braucht Engagement, ein bisschen Glück und den Aufbau eines Netzwerks, damit die Leute wissen, was Sie tun, einen Sinn für Humor und Ausdauer. Die Bereitschaft, rund um die Uhr mit dem Geschäft zu leben, und Sie müssen es lieben.
CL: Sie wussten, dass Sie im Geschäft waren, als ...
H: Als ich mich mit unserem Bankier getroffen habe. Es hat lange gedauert, bis die Bank ein Risiko für uns eingegangen ist. Wir gaben ihnen einen Businessplan, der hervorragend war und sie fanden ihn toll, aber sie sagten, dass Sie keine Akte haben, also können wir Ihnen kein Geld geben. Wir wussten, dass wir einen Gewinner hatten, wenn die Leute sich die Häuser anschauten und dachten, es sei ein Neubau. Das war unser großer Erfolg. Ich wusste, dass ich niemals ohne Inspiration oder den Wunsch sein würde, mehr zu tun. Immer wenn ich ein altes Haus sehe, das herunterfällt, bin ich da. Die Aufregung, die mich überkommt, ist wie das Auffinden eines verborgenen Schatzes. Wie beim Ausgraben in den Häusern finden wir eine alte Münze oder eine alte Gabel. Einmal fanden wir die Originalurkunde zum Spaulding-Haus im Schornstein. Sherill bügelte es und klebte es wieder zusammen. Es war tatsächlich und IOU zwischen Benjamin Spaulding und seinem Nachbarn. Es hatte seine Unterschrift.
S: Ich habe einen Abend mit einer Pinzette verbracht. Wir haben das Dokument den Hausbesitzern gegeben.
CL: Wer sind deine größten Ressourcen?
S: Gelegentlich ist ein anderer Builder eine großartige Ressource. Und auch einige der Auftragnehmer. Bauunternehmer wissen, wer die besten Leute sind. Sie tun es wirklich. Sie werden zu uns kommen und sagen, dass Sie sich wirklich mit uns in Verbindung setzen müssen.